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广告对企业的重要作用

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没有广告投入的企业,是没有生命力,没有竞争力的企业。

一、对内广告可以给予企业员工认同感和归属感,加强凝聚力:对外可以加强受众群体的认知度,提高客户的购买欲,品牌的价值不仅仅是产品质量带给客户的信赖,品牌的价值也是靠日积月累,年复一年、日复一日的广告投放累计起来的。

二、不间断的广告投放可使您的客户始终考虑到您:所以可以说一个好的广告可以救活一个企业,用一个实际的例子来说明吧,1999年安踏一直面临效益不景气的局面,一年的产值650万,在面临即将维持不下去的时刻,总裁郑捷毅然拿出500万成功签约孔令辉做为企业的形象代言人,之后,孔令辉获得了悉尼奥运会冠军,这是安踏体育用品的一个巨大跨越,也是拯救企业发展的一个很有力的案例。纵观所述,没有一个大企业是不在广告投入上下血本的。

三、广告是企业创名牌商品的必要条件:在当今世界,不进行广告的品牌是绝不可能成长为名牌的。有人说:名牌是广告投入,或者说是钱堆出来的。这种说法虽然不全面,但有一定道理。据美国学者统计,在美国投资1亿美元广告费,成为名牌的可能性也只有2% 。可见,经济越发达,创一个名牌需要投入的广告费用越多。

四、广告对企业加快产品更新换代、增加花样品种,以及对新技术的认识和应用、加强竞争意识等起着重要作用:现代广告会使企业更深刻、更及时地感受到外部市场的压力。

广告对企业产品生命周期的各个阶段都有着重要的产出作用。广告可以促使产品从成长期更快地过度到成熟期,可以减少产品在成熟期内的波动并延长成熟期的时间,可以尽量平缓衰退期,以便企业转产或转变经营性质。

五、广告可以促进消费者对企业商品和品牌的了解:树立企业形象,提高企业知名度和信誉度,也是扩大商品销售的一个重要条件。

六、广告对企业维持现有市场占有率和扩大市场占有率起着重要作用:消费者一般都宁愿以较高价格购买知名商品,而不愿购买从未在广告上出现过的商品。消费者一般认为广告能为商品质量好坏负部分责任,而进行广告的企业至少在某些方面表现出自信和经济实力。

另一项研究表明,在经济不景气时继续进行广告或增加广告投入的企业均在2年后增加了 82%的销售量,而此时缩减广告的企业平均只增加了45%的销售量。

七、广告的重要特点:

1、可以借助媒体的威信来提高自身的威信,我们称之为光环效应。所谓媒体的光环效应,是指媒体的威信对广告造成的影响。媒体的威信对广告的内容和效果有着极其重要的影响。在威信高的媒体上进行广告,广告内容的真实性和可靠性也会相应提高,广告效果就好。人员推销可充分借助这一特点。

2、在人员推销中,广告可以作为说明和说服材料之一。

3、广告的传播速度和范围远远超出人员推销,它可以成为人员推销的先行官。

八、成功的广告可以降低企业的费用水平:由于广告费用带有不变费用的性质,因此,成功的广告在这方面的作用是非常明显的。同时还要注意另一种倾向,即认为酒好不怕巷子深,商品质量好就不用做广告,极端忽视广告的作用。这是自然经济封闭思想的一种表现,也是我国过去商品长期供不应求与高度集中计划体制下形成的认识。 这种缺乏战略眼光的做法,不能适应当今迅猛发展的市场经济,对企业的生存与发展将造成不可估量的损失。

质量是个相对的概念,追求质量是没有尽头的。只追求质量,而忽视广告的作用,在现代市场经济条件下很少有成功的案例。因此,很多经济学家都认为,一味追求质量本身就是一个“陷阱”。在一定的时期,一定的条件下,当质量达到某一水准时,广告往往会成为企业生存和发展的最关键因素。这一点必须引起企业主的充分注意。

九、广告对中小企业的作用:有人认为,由于广告在市场竞争中起的作用越来越大,必须造成中、小企业认为自己即使倾家荡产做广告也不及大企业广告费的零头。似乎广告对于中、小企业已无意义。

这种想法是缺少根据的。

1、并非广告费用越高就越成功:中、小企业只要在广告活动中多动脑筋,也是能获得成功的。

2、没有一家大公司可以垄断所有媒体:中、小企业由于市场较窄小,在局部地区取得广告量上的绝对优势并不是不可能的。

3、一个企业要想在竞争中取得优势,要靠整体营销战略和策略:广告在营销活动中占有重要位置,但它只是营销成功的一个重要因素。

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